小类目的直通车操作思路

小类目前期存在最大的问题就是引不来流量。面对这样的困境，我想是大多数卖家会想通过付费流量来弥补，当然直通车是最普遍的一种付费推广工具，既然直通车是一个精准引流的工具，那么我们如何才能做到精准，把每一分钱花到刀刃上?如何把引入的流量价值扩展大到最大化?带着这些问题，我们来看下面这个案例。

一．1.行业大盘

从上图阿里指数可以看出来泳衣随着夏季的临近，该类目越来越热，竞争度越来越高

2.产品价格

从阿里指数中可以看出泳衣行业最近30天买家的浏览最多的价格在22—29.4采购最多的价格在—0-22，这对于我们商品的价格定位有一定的帮助。

二．店铺的现状

由于店铺自然流量较低，掌柜只有通过直通车引流，但是直通车占比较大，而通过直通车引入的流量都是陌生流量，转化相对较低，花了钱，却带不来想要的效果店铺效果再加上掌柜每天投入的资金偏少，采取的是广散网的策略，从而带来的流量有很多是不精准的。

三．操作思路

1.自然流量的解决

(1)优化宝贝标题。把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性吻合的关键词，避免关键词重复堆砌

(2)针对宝贝上下架时间进行优化，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。

(3)报名一些活动。报名活动可以快速有效的提升店铺流量。

2. 直通车方面

(1)(精准选词)我们知道小类目的关键词不像大类目男装女装那样推荐的关键词有好几百个小类目的关键词一般只有几十个，甚至更少。那我们如何在少之又少的情况下选择能够在短时间提高流量又不使得ppc过高呢，搜索下拉框里和“你是不是想找”中热门搜索关键词是一个比较有效的办法，首先这些词是最近淘宝的热词，点击花费不高而且流量巨较大，还有就是和宝贝的属性类目相关度较高。

(2)(点击率优化)点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，长时间的进行测试，不断提升产品点击率。

(3)投放的设置

掌柜每天投放金额较低，需要把每一分钱花在刀刃上，所以在针对投放的设置上需要慎重，通过生意参谋里的访客分析可以很清晰的看到宝贝的每天的流量高峰时间段还有访客地域的占比能够更好的帮助我们把每一分钱都花在刀刃上，在一定程度上提高关键词的点击转化率。

（4）搜索人群

搜索人群的流量是比较优质的流量，是因为它能能够圈到一些优质访客，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等，对这些人群进行溢价，当宝贝再次出现在他们面前的时候，能够唤醒他们的记忆，再次进店浏览，最终形成购买行为。

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